邀约，可以这么简单-用友老客户经营故事汇

每次活动举办的意义都不同，一场活动，只要人来了就好办，讲什么内容，怎么去讲，都可以根据来的人适当调整。而当我们把活动内容等相关事宜都准备好了，要是没人来，就是白忙活了！那么，活动邀约就成了至关重要的环节。

小彭近期一直愁眉不展，时常会想起上次培训邀约只有7个人来的时候，经理说的话：“这就是你们邀约的客户?就来这么几个人，我还要花费那么大的成本来安排人培训，留人在公司陪着招待客户。你们再不好好认真对待，服务部门的人都可以给我滚蛋，大不了我再全部重新招人来做这件事情！”

她很委屈，心想“不是我不认真对待，我辛辛苦苦的打了将近200个电话，很多人都说忙，没时间，太远了，没兴趣等各种各样的理由来搪塞。最终来听课的人，居然还说没意思，根本没学到东西，还说你们所谓的什么培训都是搞推销，做广告，没什么用。这不，这周又要邀约客户来参加《用友畅捷通T+12.1新增功能发布会》了，打电话给客户该怎么说好呢？”

铛铛铛……，一阵门铃声把小彭从回忆中拉了回来，小彭打开门，原来是刘老师啊，一个在老客户经营方面有着丰富经营的老师。

刘老师见小彭愁眉不展，问到：“怎么了这是，一脸愁容，遇到什么不开心的事情了？”

小彭郁闷地说：“哎，别提了，还不就是客户邀约嘛，上次打了那么多的电话，客户都是找各种理由推辞，结果领导还很生气地说再做不好就要辞掉我们，头都大了！“

刘老师说：“哦，原来是这个原因啊！来，跟我说说详细情况呗！”

这下小彭像是抓住了救命稻草一样，跟刘老师详细地介绍了培训的一些细节，还有邀约的情况。

刘老师在了解了大概的情况后，跟小彭一起初步确定目标群体为用友畅捷通T+&T1多站点5用户以上客户，同时还说：“打电话给客户面向的都是不同的角色的人，这样在跟对方沟通的时候，就需要换不同的说辞，找对方感兴趣的不同点来聊。比如说：面向老板就可以客户推荐手机端新增功能功能，报表查询改进；面向财务人员，就聊总账报表查询，汇率等财务人员关心的问题；面向销售主管，就聊售价取价、业务员业绩查询等。”

刘老师的这番话引起了小彭的共鸣，她说：“的确，以前我们打电话都是直接打过去，不管对方是谁，基本上都是同样的说辞，有时候说了两句对方不愿意听就给直接挂电话了。如果能这样分角色换不同的说辞来跟客户沟通，就能抓住每个客户感兴趣的点，不怕吸引不到她来赴约了！”

照着这个思路小彭信心满满地开始打起了电话，刘老师在旁边看到小彭满脸笑容，就知道电话那头的客户肯定对这个培训很感兴趣，答应来参加培训了。一个，两个，三个……答应按时赴约的客户越来越多的了，彭老师记录参会名单的表格里面都记满了密密麻麻的字。等到培训那天，很多客户都如期而至！

培训结束后，客户都反馈这次没白来，在活动中学到了很多东西。小彭也开心给刘老师打电话说：“非常感谢您给我提供的思路，有了这次经验，以后什么培训我都不怕给客户打电话了。而且再也不用担心被经理骂了！”

经营君曰 为了每次培训会都能让客户如期而至，咱们把刘老师说的那些技巧再捋一捋，不同的角色如何找更多的话题来聊？怎么才能让邀约更简单？老板：

出差了，飞机上，路上……怎么能及时查看我公司的营业状况？（电脑也不能走到哪里带到哪里，随时随地上网不方便，用友畅捷通T+有手机端账表查询，公司企业经营情况一目了然。）数据安全吗？钱要是被员工拿走了怎么办？（用友畅捷通T+有阿里云服务器，数据存储您放心。安全盾即用即插，确保您财务数据的安全。）商品价格经常变动，我这么多员工，怎么才能控制部分操作员不能看成本，不能随意修改我的价格？（价格权限严密控制，再也不用担心有人随意修改价格。）财务：

老板马上要数据能及时给到吗？ （一般情况对报表不熟悉是很难做到的，用友畅捷通T+的账表查询给您提供全方面数据查询）有几个会计在处理财务账？（ 会计人数少，存在工作量大可能会有经常加班的困扰，用友畅捷通T+能帮您快速进行凭证录入、系统生凭证、凭证及账表打印。）销售：

能知道某个业务员手上客户的欠款情况吗？ 能掌握每个客户的应收账款情况吗？与客户对账能快速出对账单吗？是不是要花几天时间，而且要反复核对？ （20个以上客户就可能存在对账问题，用友畅捷通T+给您提供客户供应商对账单查询。）货物与发票是否都同时？有没有一票多单或一单多票的情况？ （判断实际业务存在多对多关系，多数货物与发票是不同时的，会出现发票与发货关联困难造成对账不清的问题，用友畅捷通T+的销货单执行统计表能给您一目了然体现出开票与未开票的情况。）